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彩票平台 引爆新产品、新品类的6步法

  10月27日,“再一次新发明”友邦第3代客厅吊顶发布会在北京国家会议中心圆满落幕。发布会上,友邦吊顶董事长时沈祥、产品总监林圣全以及首席设计顾问林琮然通过联合演讲的形式,共同揭开了第3代客厅吊顶的神秘面纱——MGRG石膏吊顶+高分子材料的跨界科技,革新了传统吊顶材料及施工工艺,解决传统吊顶易开裂、变形、甲醛超标、防火性差等诸多难题。

  联合演讲中,运用“设计更好的顶与墙”巨幅电子屏海报、多组小视频的方式演绎第1代传统石膏吊顶、第1代金属吊顶的优劣之处,诠释友邦第3代客厅吊顶技术工艺和美轮美奂的风格。

  新浪家居记者在发布会结束之余,专访了负责友邦吊顶的战略定位咨询公司——聚焦咨询的黄锦华,作为行业内资深的战略定位咨询顾问,关于建材家居目前的市场困难和企业发展战略,黄锦华有着最一线的独特视角和看法。

  01 传统营销模式:很难引爆建材行业的新产品

  谈到目前建材家居市场所碰到的问题和挑战,黄锦华把难点主要归结为三点:

  一、随着房地产的楼价上涨,经销商的经营成本、人工成本等成本也不断在增长;

  二、在行业发展早期时,很多建材家居企业,容易靠某个好产品打响好口碑,进而获得品牌和销量的迅速提升。而建材家居经过10余年的飞速发展,各品牌的产品同质化,越来越严重,营销手段也愈来愈趋同,如果还用以前的模式打天下,要么资源足够,要么很容易放哑炮;

  三、流量成本越来越贵。作为建材家居零售行业,目前获取一个顾客成本,聚焦战略咨询的研究发现:传统地推、电话的营销模式,要依靠60-80%的上门率、小区据点拦截率,这种订单的转化率仅为10—30%;如果采用互联网营销,上门依赖率可以降为30—50%,上门之后的订单转化率可以提升为40—60%,相对传统地推、电话营销模式,效率至少提升4倍以上。


  02 品牌战略定位,成为数字营销的指挥棒

  针对家居市场现状和品牌升级策略,黄锦华将近十年的跨行业品牌服务经验总结为一句话:在同一个品类中的市场赛道上找到自身定位尤为重要,这就是选择大于努力。如何让消费者一想到吊顶就想到友邦并占领更大的市场份额?黄锦华表示,聚焦咨询为友邦重新制定了更加清晰的品牌定位,从原来叫“友邦集成吊顶”到如今“友邦吊顶”,去掉集成二字,简单并易于消费者记忆;打造“设计更好的顶与墙”宣传语,在同类品牌中更加突出友邦品牌力量;客厅吊顶是门面,是卫浴吊顶、厨房吊顶、卧室吊顶中首要重要的一项,友邦以客厅吊顶为核心,帮助消费者解决难以下决断的高风险决策,以客厅吊顶带动销售其他吊顶。

  03 互联网新定位6步法 快速引爆建材家居行业

  关于互联网时代如何引爆新品类、新产品的话题,黄锦华表示内部机会、外部机会、创新机会三大机会,要有所取舍。与早期渠道模式不同,友邦吊顶在新零售形势下,运用很多互联网的思维和方法展示产品。首先,友邦吊顶找准自己的核心定位,并在顾客心中确定一个好品质的品牌定位。其次,运用互联网思维营销新品,产品就是内容,内容就是广告,用顾客喜欢的、愿意接受的渠道营销,比如产品海报、创意视频、有仪式感的发布会等,从而引爆产品点。

  找准了品牌定位,就等于成功了一半,这也是互联网新定位6步法的核心。黄锦华以友邦第3代客厅吊顶为例,深刻剖析了互联网新定位6步法的实战应用。友邦吊顶在2017年发明了MGRG石膏吊顶,能解决传统吊顶易变形开裂、甲醛超标、工期长、做工粗糙等一系列难题,但用户心智中对于MGRG石膏吊顶没有认知,即使进行大规模的传播推广,MGRG石膏吊顶也未必能够真正用户心智。基于对市场的分析,聚焦咨询顺应认知,策划友邦第3代客厅吊顶概念,与传统的第1代石膏吊顶和第2代金属客厅吊顶对立开来,并用“非金属 才像家”这一口号让消费者建立其与传统客厅吊顶差异化的认知,顺利地塑造了新品类的形象。

  找准了品牌定位,品牌还要用一系列生动化的物料将品牌的定位植入到用户心智中去。黄锦华分享了聚焦咨询在为友邦第3代客厅吊顶进行定位时做的一系列生动化物料,包括视频、海报等。通过生动化物料,导购员基本可以做到不用向顾客强力推销,只需要将视频拿给顾客去看,就能让顾客对产品有非常深入地了解,大大增加了成单概率。

  聚焦咨询控股旗下的众智数字营销公司,短短2个月时间,运用引爆新品牌新品类的6步法,部分出街物料如下:


  传统客厅吊顶吐槽海报——不精致篇


  传统客厅吊顶吐槽海报——防火性差篇


  传统客厅吊顶吐槽海报——工期长篇


  传统客厅吊顶吐槽海报——不环保篇


  传统客厅吊顶吐槽海报——易开裂篇


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