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彩票平台?小米的成功秘诀在哪?

  导语:古时, 戏曲班社拜望演出地点的地主豪绅、军政要员及帮会头目叫做“拜码头”。其目的是求得他们的支持,盼个演出顺利,唯恐稍有不到之处致使大祸临头,起码是难以立足。

  如今,雷军的小米科技要在香港上市,李嘉诚在香港脚抖都会引起震动,雷军自然要上门报个到。

雷军拜码头,和李嘉诚达成合作

  正如雷军所说,“未来的一年里,连睡觉都是浪费时间”。昨日,小米早上才向港交所提交了IPO申请文件,下午,雷军就马不停蹄地前去拜访了李嘉诚,亲自做了一个“销售”工作,将自家产品小米6X“推销”给90岁高龄的李嘉诚。


  无疑雷军这次的“销售”工作是十分成功,长和和小米双方宣布一起组成全球策略联盟,合作内容包括在长和17700家门店销售小米设备等,小米还会扩展与长江和记在欧洲市场电讯店铺的合作,协议包括在丹麦、爱尔兰与瑞典等地电讯市场为智能手机、以及在若干市场为“小米生态链”智能硬件及生活方式产品作特定优先安排。

  值得一提的是,有香港媒体报道称,当长和集团联席董事总经理霍建宁被问到长和会否入股小米时,霍建宁回应称,对入股小米有兴趣。霍氏强调小米是一间好公司,但不能再回应。

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  能得到公认的世界级富豪李嘉诚的垂青,显然是雷军成功进入顶级富豪圈的一个标志。

  说到李嘉诚估计大家都不陌生,曾经可是蝉联20年的香港首富、全球华人商界领袖,今年将满90岁(1928年7月29日出生)。回首李嘉诚的创业史,真可谓传奇,从一个穷小子一步步走到今天,这一路的心酸,恐怕只有李嘉诚自己懂。在老一辈的企业中,李嘉诚的长和系是当之无愧的巨头之一,可见其分量。


  众所周知,长和系主要做地产、电信、零售等,业务遍布全球52个国家,雇员人数约28万名。而小米现在的发展越来越国际化,欧洲和东南亚都是小米将要扩展的国家地区,通过与长和系的合作,利用其在意大利、英国、印度等国家地区的通信,可以获得更大的扩展渠道。

  而小米公司是一个追求商业文化创新和效率的公司,通过雷军以及团队的努力现在已发展成国内首屈一指的巨头公司。在这个全球销量整体下滑的智能手机市场,小米依旧能够保持高增长,这和小米崇尚大胆、创新的互联网文化,并不断探索科技边界不无关系。李嘉诚先生与雷军合作就是看好小米未来的发展前景。

小米独有“铁人三项”

  “小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?


  雷军曾在2017年10月27日在接待中国绿公司联盟圆桌会的企业家来访时,用“旋风”来解释小米的商业模式,“每半年做一个重点,每半年聚焦一件事情。整个商业模式像旋风一样旋转起来,越旋转,力量就越强,所做的每一件事都在为这个模式加分。绝对不允许干减分的事情。我们内部用旋风图来解释我们的商业模式,每一个业务单位一定要以用户为中心,一定要给小米品牌加分。”

  这个模式由三个部分组成:硬件、新零售和互联网。小米是一家手机公司,但同时也是移动互联网公司和新零售公司。雷军也把这个模式叫“铁人三项”。

用互联网·新定位——点线面体解读小米模式

  在2017年,阿里巴巴前参谋长、学术委员会主席曾鸣教授,在湖畔大学阐述了《互联网时代的新定位——点线面体》,如一个惊雷,告诉我们互联网时代,传统定位的理论框架已经过时了。那么,到底什么是“互联网·新定位”,与传统定位理论框架有哪些不同,如何帮助我们做品牌战略、公司战略呢?

  阿里巴巴曾鸣讲互联网·新定位来自聚焦定位咨询00:0001:28如果用点线面体解读小米模式,我们不难发现小米的掘金模式的成功是有例可循。

  我们希望通过这次解读把我们经过实践验证过的、定位落地的方法、看到的陷阱,介绍给大家,希望大家在创业路上,少走一点弯路,少浪费一些资金,少一些迷茫与试错。

  什么是“点”?在移动互联网时代,点是要具备低成本、可持续获得“头部流量”,在小米公司的战略定位中,小米手机是小米公司的“点”,在2012、2013、2014年,依靠“性价比最高手机”这个定位,获得了“头部流量”,迎来了爆发式的增长,小米手机2012年出货量是719万台、2013年出货量是1900万台、2014年出货量是6112万台!

  什么是“点线面体”中的“线”?线是用来沉淀某类用户的商业场景。在小米公司的战略定位中,小米商城、小米有品、小米之家、小米小店是小米公司的“线”,据了解,小米铁粉超过6000万名,就是通过以上商业场景,不断与用户产生激活和持续有脉冲的连接!也正是有这些线,在2017年,可以实现小米之家门店平均在200平方米左右,年均营业额在6500万到7000万之间,坪效达27万元一年,费用率控制在8%以内,从而可以实现,仅次于目前全球坪效最高的零售店——大概40万元的苹果。

  小米跟生态链企业之间是什么关系,品牌战略定位如何保持一致性?

  小米的“面”对生态链企业有一个共同的目标,就是围绕“战略定位”,共同给6000万小米铁杆粉丝,创造“性价比最高的产品”,让顾客的可感知点是——闭着眼就能购买的高性价比产品。

  小米如何用“互联网·新定位”,对生态链企业实现组织互联网化?

  参股不控股。小米跟生态链企业的关系,有一个核心:参股不控股。所有这些生态链企业,小米不试图控股,最高的股份占比40%,多数都是20%左右。它不去控制的目的,就是为了保证这个生态链企业,即便进到体系里,小米也不去包办你,自主经营还是你,小米要的就是你自己的企业家精神。收购一个团队,如果你自己愿意去冲,小米就会变成你的一个支持系统。如果控股你,反而会使你的企业家精神被掩盖。




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