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彩票平台,还在羡慕“别人家的音乐营销”?


音乐营销有多强大?

在刚刚过去的2016年,有一家叫Red Lobster美国连锁餐厅碰上了一件“天上掉馅饼”的美事:美国女歌手beyounce发布了一首新单曲《formation》,两天后,这家餐厅原本持续下滑已久的销售额,相比同期竟提升了33%!而这家餐厅更是轻松成为了网友讨论的热门。

原来,只是因为这首讽刺警察枪击黑人、曾在超级碗上表演的《formation》中,有这样一句歌词:When he fxxx me good I take his ass to Red Lobster。后来,这首歌获得了MTV美国音乐录像带奖6项大奖、专辑获得了格莱美9项提名。

同时,这家没有给beyounce一分钱的餐厅,却依然站在舆论的焦点,保持着超高的人气,而在广大美国民众心中,去Red Lobster吃红龙虾,也多了一层不一样的含义。


>《formation》MV <

同样是2016年,吉尼斯世界纪录收录了一首世界上最短的歌曲:日本PICO太郎的单曲 《PPAP》,这首总共不超过10个单词的歌曲火遍了全球,成为年度洗脑神曲NO.1。

除了娱乐圈众多明星的相继模仿,连最新当选美国总统的特朗普的孙女都在网上放出了自己的模仿视频,甚至在日本首相赴美与特朗普举行会谈时,都是以这首歌曲开始的话题。


>《PPAP》原版MV <

科学心理学之父冯特曾经说:人的生理和心理现象的总和就是生命的一切。音乐包含的音强、节奏、旋律、音高、调性等属性,能与人体的兴奋、紧张、轻松、恐惧等情绪建立对应的反应,而随之而来的就是生理上的反应。

在美国,一组由穆扎克作曲、经过科学编排的旋律,经常在机场、商场、电梯以及医院诊室内播放,听到这些旋律的人们往往不知不觉地受到影响。这种音乐被工业心理学家称之为“文雅的劝说者”。

一项研究显示,在百货商店里,播放节奏缓慢的穆扎克音乐作品会让消费者购物时间延长18%,销量增加17%。


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不懂音乐,也能搞音乐营销?

从远古时代开始,人们便学会了用音乐寻找共鸣、表达信仰,时至今日,我们依然无法否认音乐拥有的神奇力量:它可以轻松冲破种族、文化、地域的限制,让全世界的人为之疯狂;它可以化身为传播的超级载体,让一个鲜为人知的概念快速占领用户的心智;它还可以在丝毫不被察觉的情况下,让人产生意想不到的购买冲动……音乐营销,已经成为品牌营销无可替代的传播方试。

究竟什么是音乐营销?简单地说就是以音乐为手段的营销,也就是企业利用音乐艺术的特征,增强与消费者的沟通和交流,满足消费者的需求,促进产品销售,达到企业目标的过程。

随着受众对营销活动越来越容易麻木,音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具,已经得到越来越多企业的重视。

看着“别人家”的音乐营销搞得如鱼得水,越来越多的品牌商和营销团队也搞起了所谓的“音乐营销”,然而其中真正懂音乐的人,却是少之又少。并不是随便拍个企业、产品宣传片,配上音乐,在歌词和视觉上增加品牌露出就叫音乐营销。不懂音乐,又怎能说懂音乐营销?


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无色无味的*********:沉浸式品牌调性音乐

现有的音乐营销理论中,缺少对音乐的明确分类,我认为在成功的音乐营销里,最为人们津津乐道的,主要有两类音乐:一类是“洗脑式”的神曲,这类音乐拥有像病毒一样超强的传播扩散能力;另一类是沉浸式的品牌调性音乐。这类音乐的特异功能,则是塑造品牌形象,提升品牌在顾客心中的好感度,在潜移默化中刺激顾客消费。

现在幸福彩票先把目光聚焦在第二类:沉浸式品牌调性音乐。这类音乐,要求企业将音乐内涵与品牌DNA相融合,精确瞄准用户群体,创造出符合品牌理念、抓住用户心理的音乐表达,让品牌和音乐在用户心智中产生化学反应。

说到这里,不得不提到一个著名品牌:星巴克。作为世界上最大的咖啡连锁机构,星巴克曾花100万美金买下唱片公司,被誉为第一个敢把咖啡店音乐发展成超级大生意的企业。

去过星巴克的都知道,人们喜欢星巴克的原因,远不只是因为它的咖啡,更是因为它所带来的体验。星巴克为全球1.5万家门店定制专属音乐,从主题到选取均颇有品牌格调。

星巴克CEO 霍华德·舒尔茨曾说:“音乐是我们创业四十年来最重要的东西,所以我们也在思考如何把它应用在门店里。”

从曾经开设的音乐咖啡厅,设置超过一万张CD唱片的“视听站”;到让顾客以每首歌99美分的价格,10分钟完成刻录自己的音乐专辑。星巴克用音乐,在用户心中创建了专属的“美好的星巴克时刻”。

2015年,星巴克和全球最大的流媒体公司 Spotify展开深度合作,用户可以通过网络投票来决定星巴克店里播放的音乐,“把选择权交给用户”,立马得到了众多用户的支持和参与。在音乐营销这条道路上,星巴克已然成为业界“老司机”。


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央视招标段的广告,为什么你记不住别人家的?

而在电动车行业,要谈到音乐营销,恐怕大家还是面面相觑,懵懵懂懂。其实,有一个我们熟知的品牌早已经开始发力:爱玛电动车。彩票平台年1月1日,由周杰伦拍摄的爱玛电动车彩票平台时尚TVC在央视黄金广告时段放映,这支广告一经播出,迅速从原来一大堆招标段广告中,跳了出来,成为最容易被消费者记住的一支。

据幕后工作人员透露,在该TVC的拍摄现场,主题音乐一响起,周杰伦便忍不住随着节拍律动,兴奋地提出愿意将其弹奏出数十种版本,甚至主动创作了一些高难度的跳跃动作。

一名电动车行业资深经销商也表示,“把这个音乐放在专卖店里,一定有利于成交量的增长。”这样一段看似简单的背景音乐,成功地达到了沉浸式品牌调性音乐的2个目的:塑造、强化品牌形象,提升好感度;在真实环境中,直接刺激顾客消费

美国广告理论专家T.Schwartz曾在上世纪70年代提出“共鸣模型”理论成功的广告营销取决于是否与消费者产生情感共鸣,唤起并激发消费者内心深处的回忆,引发情绪动荡,产生难以忘怀的体验经历和感受,同时使消费者心目中建立情感联想,从而留下深刻的品牌印记。

在音乐营销中,也是同样的道理。

今后,音乐作为一种“永不过时”的传播媒介,将会以更多形式、更多场景地出现在我们面前,刺激我们的神经,进而影响我们的生理、心理反应。而在移动互联网大提速的视频时代,如何充分利用好音乐营销这把利剑,已经成为营销人一项刻不容缓的课题。彩票平台年,你还在羡慕“别人家的音乐营销”吗?

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