公司动态

NEWS

彩票平台,中小品牌”弯道超车“的重要方法

  鉴于一直以来都有不少朋友会在后台向我们咨询与定位相关的问题,我们决定挑选出其中比较有代表性的问题,让我们的战略定位实战专家——黄锦华来进行解答。

  ——  问答  ——

  XX 集成灶公司学员李静提问:

  我们是一家生产集成灶企业,相对于美的等渠道很厉害的企业来说,我们的劣势就是:销售人员比较少,没有相应的机制,有足够多的培训讲师来培训导购员,但是我们的集成灶,卖点非常多,可以说的点也很多;按照定位理论,要让经销商和导购员的认知统一,异口同声,力出一口,有什么好办法吗?

  战略定位实战专家——黄锦华回答:

  首先,要找准竞争对手强势中无法转身的弱点,传统大企业的经销商体系,多年建立起来的优势——就是导购员比较多,导购员训练有素、战斗力比较强;然而这也是他们的短板,导购员多就必然经营成本比较高,盈亏平衡的边际成本比较高。

  那么,对很多传统企业来说,在彩票平台,传播环境和媒介环境发生了变化,顾客接受信息的场景,也发生了变化,可以借鉴日本、韩国的商场,也是少人化或无人化,照样卖出很多高端家电,重要的一个工具就是:视频营销,在产品陈列下面,加一个“产品视频”,让想买的顾客,驻留在产品前,通过看视频来了解清楚产品。我还记得在 2009 年,就在日本东京的家电卖场里,看到了松下的一款“可回流蒸汽电饭煲”,当时标价好像接近 10 万日元,但我确实被那个视频打动了,就现场买了这个电饭煲。你看,我不懂日语,但品牌通过视频影像,把产品的卖点充分地表达出来,即使没有导购员,也让我购买了一个将近 6000 元人民币的电饭煲。

  2017年,我们有帮小米生态链企业,就有用到以上方法。

如果大家对于企业战略定位也有类似的疑问,欢迎给我们留言提问,有机会获得战略定位实战专家黄锦华的专业解答哦!  


下一篇:两会热议区块链,听这位高手4年实战干货

上一篇:方洪波“盛世危言“:美的下一个50年往何处去?